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在养猪行业混,别人服你的标准只有一个,那就是……

作者:董广林来源:尚果农牧时间:2018-05-15 09:14点击:

今天有一个做企业的网友向我抱怨:老董,你给服务的猪场都灌了什么迷魂汤,把你吹的跟神一样,我免费送给他们产品让他们试试都不要,真操蛋!

我反问他:人家凭什么帮你试试?万一试死猪了咋办?

现状:

现在行业最流行的话语是什么?是整个资源、是合作、是为客户创造价值、是创业............

这些口号喊的最响的是哪类人?除了企业之外还有...........

这是一个比较有趣的现象,也是一个尴尬的现状。

如果我们去分析的话会发现一个更有意思的现象,那就是口号喊的最响的,往往是..........

在所谓的合作过程中我们会惊讶的发现,以合作之名,各怀鬼胎的比比皆是,也就是说大家很多时候都是想着别人的,但是都不想拿出自己的。

再加上这么多年行业的经历,人与人之间的防备心理越来越重,互信度越来越低,于是就造成了今天的尴尬,不是别人不想合作,也不是别人太谨慎,而是能让自己赶到心安的东西越来越少!

大饼能让人心安吗?承诺能让人心安吗?套路能让人心安吗............?

本质:

无论合作还是创业,其实本质上就是一种互换的行为。当这种互换的基础不存在或者长期达不到预期的时候,结果还用问吗?

无论是合作还是创业,都是带着目的去的,而这个目的其实很简单,那就是比自己单耍的时候要强,这是基本的标准。

从需求的分类上来讲:分为精神需求型、物质需求型和两者兼顾型。而物质往往是精神需求的基础,无论是合作还是创业,物质需求第一的俗人还是最多的一类,至于那种只要精神需求的人真的很稀缺。

在这样的现实标准下,你想让别人信你、让别人服你、让别人追随你......只有一个东西最好用,那就是——有能满足他们需求的结果,且能持续的创造这种结果。

现实的阶段,需要现实的标准,你没有能力创造这种结果,还想天天糊弄别人装B,谁会傻乎乎的天天饿着肚子跟你混?

表达:

在酒香也怕巷子深的时期,你能创造别人需要的结果,还要让需要的人知道,并能产生尝试的欲望才有机会。

这就需要你在能创造别人需求结果为基础下的表达途径及方式了。

按照教头这么多年的经验,最好的表达方式就是真实的结果及案例。

真实的东西自带灵魂及感染力,而真实的结果才能精准的吸引对此结果能感兴趣的受众。

也就是说,表达的途径能决定你的受众数量但不能解决你的受众质量。

要想具备有数量且有质量的表达问题,你就要坚持做真事、讲真案、遵真果、慢慢的去积累.......

如果你想借用别人的这种渠道和资源,首先要具备一种认知:那就是那自己有的,且是别人需要的对等的去换。

当然你还可以去抢,也可以去骗,至于最后会沾染什么样的因果,行业的这种案例并不少。

猪场:

在教头这20年与猪场打交道的过程中,99.9%的猪场都是很淳朴善良的,只不过有些人是被坑怕了,至于忘恩负义的有没有?当然会有,这么多年教头经历的也仅仅是那么几个,几乎可以忽略不计。

对于猪场来讲,你能帮助他解决问题,你能帮他持续的解决问题,谁不愿意追随你?

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这个猪场不大,但是经历这好几年才达到今天这种成绩,是你你会怎么做?

在养猪行业混,别人服你的标准只有一个,那就是……

无论是嘚瑟还是肯定自己的劳动结果,这都是可以理解的。

所以我开他的玩笑,目的就是想让他适可而止,他改变的速度真的很慢。

且目前取得的成绩只能算是中小,还有更大的空间提升是需要继续努力的。

经销商:

这是一个自己养猪欠下好几十万的一个饲料经销商,不但自己养猪,还卖点饲料。

在养猪行业混,别人服你的标准只有一个,那就是……

实话来讲,我不喜欢他,首先爱吹、且给我的感觉就是想法多........但是基于他欠债不少的事实,恻隐之心还是有的,我只想他能把自己的猪养好,且在自己养好的基础上去影响一些人,便于他早日能还完外债。

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这是他的一个客户以前猪的照片。

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这是现在猪的照片

在养猪行业混,别人服你的标准只有一个,那就是……

看到这张照片,我才想起来这个猪场春节前我去过一次,因此感觉到有些熟悉。

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从图片上看与我春节前去猪场变化还是很大的,特别是母猪和小猪。

在养猪行业混,别人服你的标准只有一个,那就是……

我最讨厌他的就是这个毛病,经常换头像、换网名,给人一种很不靠谱的感觉。

在养猪行业混,别人服你的标准只有一个,那就是……

在养猪行业混,别人服你的标准只有一个,那就是……

那么问题来了,我对他不满意他能感觉的到,但是有了这种结果不断的出现,他会不会有些改变?会不会有信心?

经销商最大的生存基础是跟他关系还算不错且能认同他的养殖户,一旦这种基础被不断的消耗或者破坏,那么其根基也就会被消耗的越来越贬值。

这才是最可悲,且最大的损失。

观点:

教头始终认为,无论是你与谁打交道,都自带目的,带目的去交往并不丢人,但是带着动机不纯甚至是毫无底线的目的去与人打交道就有点低级了。

金杯银杯,不如打过交道人的口碑。何况是网络时代呢?

那么口碑如何建立呢?首先要有建立的基础吧!而这种基础是什么?

其实只有结果,对别人有用且是别人需要的结果,当他们需要的这种结果越重要,你能建立起来的口碑基础就越有价值,如果能持续的提供,那么口碑自然而来。

当这种口碑开始被传播,有此需求且对你感兴趣的人就越多,尝试的机会也就多了起来,一点点的持续积累,最终就会变成星星之火,可以燎原的效应。

反之,只能是自毁根基,最终成为孤家寡人一个。

无论是企业还是个人、无论是养猪还是为猪场提供服务,你只有具备创造别人需要结果的实力你才会具备吸引。

你只有在吸引的基础上转化为尝试,从尝试的结果中能满足别人,且能持续满足别人的时候,你才具备让别人追随的基础。

要想维系这种追随的基础,你就要持续不断的缔造别人需要的结果并达到不断满足他们的结果,你才能长期获得这种追随。

如果没有这种觉悟,还是洗洗睡吧,大家都挺忙的。


责任编辑:程少霞  

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